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19/10/2016
Plusieurs études ont été menées ces dernières années. BARNES International dresse le bilan, avec les principales données à retenir concernant les propriétaires et futurs acquéreurs de biens immobiliers de prestige.
Masculine, urbaine et plutôt parisienne : ces trois mots résument le profil de la clientèle des biens immobiliers de luxe. Les revenus annuels des acquéreurs de biens haut de gamme se situent entre 105 000 et 200 000 euros. Cela représente plus de 1,1 million de personnes en France. 70% de ces personnes sont des actifs : cadres, professions libérales, professions intellectuelles. 25% sont des retraités. 54% des acheteurs de biens immobiliers de luxe sont des hommes, avec un niveau d’éducation élevé puisque 86% sont issus de l’enseignement supérieur. 46% ont plus de 50 ans.
La clientèle de biens immobiliers de prestige est concentrée sur certaines régions comme l’Ile-de-France, la région Rhône-Alpes, la Côte d’Azur et la région Ouest. C’est une clientèle très urbaine. 83% est déjà propriétaire de sa résidence principale. Plus de 30% sont propriétaires d’un bien immobilier de haut standing, c’est-à-dire estimé à plus de 600 000 euros. 61% sont quant à eux déjà propriétaires de deux à cinq biens immobiliers.
A noter, la part des acquéreurs de biens immobiliers de prestige résidant à l’étranger a connu un bond, passant de 22% en 2013 à 36% en 2014.
Quels sont les biens immobiliers de luxe qui attirent cette clientèle et pour quelles utilisations ? Les futurs propriétaires déclarent pour 56% d’entre eux, vouloir acheter un bien immobilier de prestige afin de le louer, 28% afin d’en faire leur résidence principale, et 22% pour avoir une résidence secondaire.
La villa de luxe est plébiscitée par 45% des acquéreurs, loin devant le château ou le manoir. Les critères de sélection d’un bien immobilier de prestige sont assez similaires à ceux du marché classique. En premier lieu, la localisation et l’environnement du bien, puis le prix, viennent ensuite la surface et le type de bien. Par contre, à la différence du marché immobilier classique où les primo-accédants représentent 45%, seuls 14% des futurs propriétaires de biens immobiliers de prestige sont des primo-accédants. 25% des futurs acquéreurs ont un budget supérieur à 2 millions d’euros.
Qu’en est-il de leur relation avec les professionnels de l’immobilier ? 55% de la clientèle haut de gamme établit son choix en fonction des biens immobiliers proposés ; 36% en fonction de l’agence immobilière, de son expertise et de son professionnalisme et enfin 30% en fonction du contact avec l’agent immobilier. La profession a donc un rôle majeur à jouer dans l’achat et la vente des biens immobiliers de prestige vis-à-vis de la clientèle haut de gamme.
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